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  Premi per ascoltare l'articolo! IAMA Consulting, primaria società di consulenza per il mondo finanziario e assicurativo, e X-PRO, start-up tecnologica innovativa, lanciano sul mercato X-Guru, la prima piattaforma di profilazione dei clienti di supporto alla consulenza con un approccio matematico e neuroscientifico. X-Guru nasce come risposta alle normative IDD e MIFID2 che impongono nuovi paradigmi di acquisizione delle informazioni rilevanti dei clienti.X-Guru è un ecosistema di servizi che aiuta i distributori a essere compliant alle nuove direttive, proponendo i prodotti più adatti e soddisfacendo al meglio i clienti. La profilazione, infatti, è in grado di fornire al consulente gli elementi per la costruzione di un’offerta mirata al proprio cliente e ai suoi reali bisogni di protezione e di risparmio, sostenuta da solidi razionali oggettivi. X-Guru è un RoboForAdvisor: quindi un supporto del distributore evoluto, in grado di esaltarne le qualità di consulente e il ruolo centrale nella relazione con il cliente. X-Guru non è, infatti, un semplice questionario valutativo quanto un metodo sofisticato azionato da algoritmi matematici e psicometrici proprietari. Tanto le analisi soggettive, riferite al profilo del cliente, quanto quelle oggettive, riconducibili ai contenuti del prodotto/servizio, si avvalgono delle più accreditate metodologie scientifiche in ambito neurocognitivo, riconosciute a livello internazionale e validate da specifici case studies pubblicati sulle principali fonti di letteratura neuro scientifica mondiale. La piattaforma offre, inoltre, una totale flessibilità, un’ampia possibilità di personalizzazione per livello di profondità e di output da rilasciare al cliente, un’immediata fruibilità e una facile integrazione con i sistemi esistenti. IAMA Consulting è in grado di supportare lo strumento fornendo anche un servizio di consulenza personalizzato che arriva in modo efficace fino all’ingaggio e alla formazione delle reti, grazie all’approfondita conoscenza del contesto, della concorrenza, dei trend di consumo e di comportamento e degli obiettivi di vendita. L’iniziativa è frutto di un accordo di partnership tra IAMA Consulting e X-Pro, che vanta una joint venture prestigiosa ed esclusiva con Neocogita, spin off dellUniversità di Trento. Il modello sottostante X-Guru è stato presentato a Consob a novembre 2017, ricevendo apprezzamenti per il rispetto delle disposizioni normative e per la peculiarità dellapproccio.

IAMA Consulting, primaria società di consulenza per il mondo finanziario e assicurativo, e X-PRO, start-up tecnologica innovativa, lanciano sul mercato X-Guru, la prima piattaforma di profilazione dei clienti di supporto alla consulenza con un approccio matematico e neuroscientifico.

X-Guru nasce come risposta alle normative IDD e MIFID2 che impongono nuovi paradigmi di acquisizione delle informazioni rilevanti dei clienti.
X-Guru è un ecosistema di servizi che aiuta i distributori a essere compliant alle nuove direttive, proponendo i prodotti più adatti e soddisfacendo al meglio i clienti. La profilazione, infatti, è in grado di fornire al consulente gli elementi per la costruzione di un’offerta mirata al proprio cliente e ai suoi reali bisogni di protezione e di risparmio, sostenuta da solidi razionali oggettivi.

X-Guru è un RoboForAdvisor: quindi un supporto del distributore evoluto, in grado di esaltarne le qualità di consulente e il ruolo centrale nella relazione con il cliente. X-Guru non è, infatti, un semplice questionario valutativo quanto un metodo sofisticato azionato da algoritmi matematici e psicometrici proprietari.

Tanto le analisi soggettive, riferite al profilo del cliente, quanto quelle oggettive, riconducibili ai contenuti del prodotto/servizio, si avvalgono delle più accreditate metodologie scientifiche in ambito neurocognitivo, riconosciute a livello internazionale e validate da specifici case studies pubblicati sulle principali fonti di letteratura neuro scientifica mondiale.

La piattaforma offre, inoltre, una totale flessibilità, un’ampia possibilità di personalizzazione per livello di profondità e di output da rilasciare al cliente, un’immediata fruibilità e una facile integrazione con i sistemi esistenti.

IAMA Consulting è in grado di supportare lo strumento fornendo anche un servizio di consulenza personalizzato che arriva in modo efficace fino all’ingaggio e alla formazione delle reti, grazie all’approfondita conoscenza del contesto, della concorrenza, dei trend di consumo e di comportamento e degli obiettivi di vendita.

L’iniziativa è frutto di un accordo di partnership tra IAMA Consulting e X-Pro, che vanta una joint venture prestigiosa ed esclusiva con Neocogita, spin off dell'Università di Trento.

Il modello sottostante X-Guru è stato presentato a Consob a novembre 2017, ricevendo apprezzamenti per il rispetto delle disposizioni normative e per la peculiarità dell'approccio.

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