Turismo, record di presenze, ma il valore vola all’estero. TT2 a caccia di startup traveltech italiane
«Serve un modello che miri a rafforzare l’intero sistema, riducendo la dipendenza da soluzioni extraeuropee e creando le basi per una sovranità tecnologica. La vera sfida non è aumentare i flussi, ma trattenere valore».
– Leonardo Saroni, General Partner Fondo TT2 –
Nel periodo compreso tra il 30 dicembre 2025 e il 7 gennaio 2026, il tasso medio di saturazione delle strutture ricettive italiane si è attestato al 47,8%, registrando un incremento pari a 2,6 punti percentuali rispetto allo stesso intervallo dell’anno precedente. Un’Italia da primato, dunque, che stacca destinazioni quali Grecia, Spagna e Francia*. Una superpotenza turistica senza ombra di dubbio, ma solo per volumi, non per valore. Quando si guarda agli incassi, infatti, il confronto con i principali player europei resta penalizzante.
Secondo i dati più recenti, a fronte di 234 milioni di notti di turisti internazionali, l’Italia registra incassi nettamente inferiori rispetto a Spagna e Francia. Questo perché gran parte del valore economico generato dal turismo italiano non resta sul territorio, ma viene intercettato da piattaforme tecnologiche, software, sistemi di distribuzione e gestione dati sviluppati e controllati principalmente in Paesi extraeuropei.
Offerta frammentata e bassa intensità digitale
Un fenomeno che pesa ancora di più in un contesto caratterizzato da offerta frammentata e bassa intensità digitale, soprattutto tra operatori indipendenti, che finiscono per sottostare alle regole di intermediari esteri per vendite, pricing, relazione con il cliente e accesso ai dati.
È proprio per colmare questo divario che nasce TT2 – Travel Tech 2, fondo di investimento internazionale, con sedi in Spagna, Olanda e Italia, specializzato in TravelTech B2B e SaaS, con una missione chiara: intercettare e sostenere startup italiane ed europee capaci di sviluppare soluzioni tecnologiche concrete per la filiera del turismo, riportando valore, competenze e controllo strategico in Europa.
Una filiera che genera ricchezza, ma non la trattiene
Oggi, una quota significativa della spesa turistica viene assorbita da commissioni, fee di distribuzione, piattaforme di prenotazione, sistemi di gestione e infrastrutture digitali asiatiche e statunitensi. Un esempio per tutti: in Italia, circa il 70% delle prenotazioni è intermediato con quote del 42% per Booking e del 28% per le altre OTA. Quindi solo il 30% delle prenotazioni può essere considerato diretto.**
Questo significa meno margini per gli operatori, meno dati proprietari, minore capacità di innovare e differenziarsi. «Il turismo è uno dei pilastri dell’economia italiana, ma continuiamo a comportarci come semplici fornitori di asset fisici – destinazioni, strutture, esperienze – lasciando ad altri il controllo della tecnologia e quindi del valore», spiega Leonardo Saroni, General Partner di TT2. «Se la componente digitale resta esterna, la crescita dei flussi non si traduce automaticamente in crescita economica strutturale».
Capitale, competenze e relazioni
TT2 nasce con un approccio selettivo e industriale. Il fondo investe esclusivamente in startup B2B, evitando modelli B2C ad alta intensità di marketing, e punta su soluzioni che incidono sui nodi chiave della filiera: prima fra tutte l’AI come abilitatore orizzontale per automatizzare processi, efficienza operativa e gestione dei dati. Ma l’investimento non è solo finanziario. «Il capitale è una condizione necessaria, ma non sufficiente», sottolinea Saroni. «Per competere davvero servono accesso al mercato, validazione industriale e relazioni di alto livello. Noi mettiamo a disposizione delle startup partecipate un ecosistema solido di contatti, partner, corporate e operatori del settore, (85 investitori industriali da 15 Paesi diversi, catene alberghiere, compagnie aeree e società tecnologiche) accelerando in modo concreto crescita e adozione delle tecnologie. Il nostro modello mira a creare le basi per una sovranità tecnologica nel turismo».
Una sfida strategica per il futuro
Il turismo continuerà a crescere, ma la vera sfida non è aumentare i flussi: è trattenere valore. Senza una filiera tecnologica forte, il rischio è che l’Italia resti una destinazione di successo, ma un attore marginale nella catena del valore globale. «La Legge di Bilancio 2026, approvata dal Parlamento e sostenuta dal Ministero del Turismo pone un primo tassello per rafforzare la nostra infrastruttura digitale nazionale nel turismo, riconoscendo che il futuro della competitività passa anche attraverso la capacità di gestire dati, servizi e relazioni in modo integrato. TT2 opera sulla stessa traiettoria. Investire in questo settore significa difendere competitività, margini e occupazione qualificata. È una scelta industriale, prima ancora che finanziaria» conclude Saroni.
Fonti:
* Enit – Ministero del Turismo
** Dati a cura del Gruppo Blastness
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