ChatGPT Ads: un miliardo di dollari in 200 giorni. E non è ancora finita
— di Serena Magrì —
OpenAI ha lanciato la sua piattaforma pubblicitaria a febbraio 2026. In meno di 200 giorni ha raggiunto 1 miliardo di dollari di revenue annualizzata. Ma il punto non è il nuovo canale, ma la logica che cambia.
In meno di 200 giorni dal lancio, ChatGPT Ads ha raggiunto 1 miliardo di dollari di revenue annualizzata.
Google AdWords ci aveva impiegato anni.
OpenAI ha lanciato il suo sistema pubblicitario il 9 febbraio 2026 per gli utenti americani dei piani gratuiti. A maggio ha aperto la piattaforma self-serve a tutti gli inserzionisti, eliminando il requisito minimo di spesa di 200.000 dollari che caratterizzava la fase pilota. Oggi gli annunci sono disponibili in Europa, Medio Oriente e Nord Africa.
I numeri crescono
Una logica diversa
ChatGPT non è un motore di ricerca. Non intercetta una keyword. Intercetta una conversazione, il momento in cui una persona sta costruendo un’opinione, valutando alternative, avvicinandosi a una decisione.
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Gli annunci appaiono dopo la risposta organica, chiaramente etichettati come Sponsored, senza influenzare le risposte del modello. Il matching avviene sul contesto della conversazione, non sulla keyword digitata.
I numeri della piattaforma
La pertinenza dell’annuncio incide direttamente sul ranking, insieme all’offerta economica. Un testo più rilevante può vincere l’asta a un costo inferiore, il che significa che scrivere bene non è più un nice-to-have, ma un vantaggio competitivo diretto sul media buying.
I CPM riportati si collocano tra i 25 e i 60 dollari, con CPC di partenza intorno ai 3-5 dollari. Tra i primi inserzionisti: Best Buy, Lowe’s, VistaPrint.
Tra i partner di agenzia: Dentsu, Omnicom, Publicis, WPP.
La scommessa di OpenAI
Con 2,5 miliardi di prompt giornalieri, OpenAI ha costruito un asset che nessun altro possiede: accesso diretto nel momento in cui le persone cercano di risolvere qualcosa. Non dopo, non prima, ma durante.
I dati personali degli utenti non vengono condivisi con gli inserzionisti, il matching avviene interamente nell’infrastruttura di OpenAI.
Se questa dinamica si consoliderà, cambierà il lavoro di advertiser, copywriter e strategist in modo più profondo di qualsiasi aggiornamento algoritmico degli ultimi anni.
La prospettiva europea
Per ora servono dati. I mercati europei sono appena entrati. I comportamenti d’acquisto sono diversi. I primi case study americani non si trasferiscono automaticamente e chi li copierà 1:1 probabilmente ne pagherà il prezzo in termini di budget sprecato.
La pubblicità sta imparando a stare dentro la conversazione
Quello che non sappiamo ancora è se le persone la lasceranno entrare.
Ciao, sono Serena Magrì e mi occupo di AI & Digital Strategy con oltre 10 anni di esperienza in Digital Marketing, Advertising e Social Media Management. Lavoro come consulente freelance con aziende nei settori Fintech, Real Estate, Telco e Legal, costruendo strategie digitali integrate che combinano paid advertising, automazione e intelligenza artificiale. Supporto brand strutturati che vogliono trasformare la loro presenza digitale in un sistema misurabile di acquisizione clienti.
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