Network Marketing e Digital Presence: costruire una rete di successo online

Internet, i nuovi media e le tecnologie digitali di moderna generazione hanno, nel corso degli ultimi 25 anni, impresso una svolta epocale al settore del marketing. Da un lato, sono emersi nuovi modelli di business, dall’altro le accresciute potenzialità comunicative hanno, di fatto, creato un’unica grande audience globale di potenziali clienti. Con il tempo, aziende, imprenditori e liberi professionisti si sono adeguati e hanno cominciato ad implementare in maniera strategica e mirata la propria presenza online. Non a caso, si parla ormai diffusamente di ‘digital presence’ e degli strumenti disponibili per farne un’efficace leva promozionale.

Cos’è la ‘digital presence’ per aziende e imprenditori

Per quanto possa sembrare un concetto intuitivo, quello di “digital presence” è in realtà piuttosto complesso. In linea generale, rappresenta l’insieme degli elementi che determinano come una singola azienda o  un imprenditore ‘appaiono’ online; in altre parole, è l’immagine che offre al proprio pubblico di riferimento e, inevitabilmente, è influenzata da una vasta gamma di fattori differenti.

Un brand, ad esempio, ‘coltiva’ la propria presenza digitale attraverso i contenuti condivisi online oppure il sito web aziendale, così come tramite il posizionamento all’interno dei motori di ricerca, i social network e altre piattaforme. Anche svariate leve di marketing rappresentano un fattore in grado di influenzare, e non poco, la digital presence di un singolo imprenditore oppure di un’azienda; le campagne di newsletter, l’acquisizione di nuovi lead e altre iniziative contribuiscono a delineare in maniera più chiara e definita la natura della propria presenza online.

Tra i fattori ‘esterni’ (in quanto estranei al controllo diretto) figurano i feedback e le recensioni da parte di utenti e clienti; la loro importanza, a dir poco cruciale, è dovuta all’influenza che possono avere su coloro i quali non conoscono il brand o l’azienda e hanno bisogno di un riscontro per valutare un prodotto o un servizio.

Caratteristiche dei modelli di Network Marketing

Quello della ‘presenza digitale’ è un aspetto particolarmente significativo per alcuni modelli di business, in special modo il Network Marketing. Di cosa si tratta? In sintesi, è un sistema imprenditoriale basato su di una rete di contatti (network, in inglese) di natura sia personale che professionale. All’interno di questa struttura operano i network marketer, in veste di distributori che commercializzano prodotti e servizi. La vendita diretta è un altro dei capisaldi del Network Marketing; i distributori si rivolgono direttamente agli utenti finali oppure si affidano ad altri distributori affiliati per raggiungere i consumatori.

Il rapporto tra digital presence e Network Marketing

Lo sviluppo di un modello di Network Marketing è inevitabilmente subordinato alla costruzione di una rete di contatti solida e funzionale. A tale scopo, è necessario utilizzare in maniera i social network e le altre risorse che possono contribuire a costruire l’immagine che si vuole dare di sé al proprio pubblico. Secondo il parere di Leverage Group, un team di formatori ed esperti in digital marketing, per diventare un network marketer di successo è necessario anzitutto investire sulla crescita personale e la formazione. Acquisendo nuove conoscenze e competenze, sia comunicative che professionali, si è in grado di generare ‘valore’ umano, da condividere all’interno di un network, così da coltivare relazioni autentiche e genuine con chiunque faccia parte della propria rete di contatti.

Allo scopo, è importante anche fare personal branding, ossia costruire un ‘brand’ personale, che rappresenti il modo in cui si vuole essere visti non solo dai componenti del proprio network ma anche, più in generale, dagli utenti digitali, specie quelli che gravitano in ambiti di interesse comuni o affini. Il personal branding è un aspetto essenziale per i nuovi imprenditori digitali, così come per i semplici beginner, che vogliono lanciare un business online di successo.