Perché le previsioni finanziarie non garantiscono finanziamenti e cosa conta davvero

Per gli imprenditori, ottenere finanziamenti rappresenta un ostacolo cruciale. Essi investono innumerevoli ore nella creazione di business plan impeccabili, in dettagliate previsioni finanziarie e presentano con sicurezza la loro visione agli investitori. Tuttavia, la realtà è che dati finanziari solidi non garantiscono automaticamente l’impegno. Come afferma con precisione Sam Eisenberg, CEO di Design For Decks: “Gli investitori puntano sulle persone, non solo sui numeri. Devono credere nella passione, nella determinazione e nella capacità di realizzazione, anche quando i fogli di calcolo non raccontano l’intera storia.”

I limiti dei numeri

Sebbene le previsioni finanziarie siano fondamentali per dimostrare la redditività, spesso offrono solo una visione parziale. Gli investitori oggi cercano più dei semplici numeri per valutare le caratteristiche uniche che definiscono un’impresa di successo. Il modello finanziario spiega perché questo cambiamento sta avvenendo e identifica i fattori chiave che possono realmente giocare a tuo favore.

L’incertezza è intrinseca: Le previsioni finanziarie sono, per loro natura, proiezioni basate su ipotesi e dati storici. Cambiamenti imprevisti del mercato, azioni dei concorrenti o recessioni economiche possono rapidamente annullare i numeri ottimisti. Gli investitori comprendono questa incertezza intrinseca e cercano progetti che abbiano flessibilità e resilienza nel loro DNA.

I numeri non raccontano l’intera storia: I report finanziari forniscono una panoramica della salute finanziaria, ma omettono il fattore umano che guida il successo. Un team appassionato con una visione innovativa e un track record di successo può superare un’azienda con numeri impressionanti ma priva di leadership.

Focalizzazione sugli indicatori sbagliati: Gli imprenditori a volte privilegiano indicatori di vanità, come un’elevata crescita prevista del fatturato, rispetto a indicatori chiave di sostenibilità e redditività. Gli investitori sono più interessati a metriche che mostrano un percorso chiaro verso la creazione di valore a lungo termine.

Cosa conta per gli investitori

Il mercato: Una profonda comprensione del mercato target, dei suoi punti deboli e delle opportunità è fondamentale. Secondo uno studio di Yale Insights, gli investitori vogliono vedere prove di adattabilità del prodotto al mercato e una chiara proposta di valore che risuoni con il pubblico.

Il piano di esecuzione: Un piano realistico e ben definito per raggiungere i risultati previsti è fondamentale. Gli investitori desiderano vedere un percorso chiaro con tappe fondamentali, eventualità e una comprovata capacità di attuazione efficace.

La passione: Oltre ai numeri, gli investitori cercano una passione contagiosa e un impegno da parte dei fondatori. Vogliono vedere leader che credono profondamente nella loro missione e hanno la determinazione di fare la differenza.

Le previsioni finanziarie sono importanti, ma rappresentano solo una parte del quadro generale. Per attrarre investitori, gli imprenditori devono raccontare una storia coinvolgente che vada oltre i numeri. Si tratta di evidenziare un team di talento, un prodotto unico, un valore chiaro e una forte volontà di fare la differenza. Come dice Sam Eisenberg: “Gli investitori vogliono più che semplici numeri; vogliono un futuro in cui credere.”