Naviga le onde del pregiudizio: le donne consulenti finanziarie sono autorevoli?

Se c’è una strada che le donne nel mondo finanziario conoscono bene è quella costellata di sfide e stereotipi. Quando si tratta di farsi considerare autorevoli come consulenti finanziarie, molte donne devono lottare contro pregiudizi culturali che sembrano minare la loro autorità professionale ancor prima che aprano bocca.

1. La Sindrome dell’etichetta: Le etichette contano. Non poter utilizzare a pieno titolo la qualifica di “esperta finanziaria” può essere un ostacolo. Occorre quindi acquisire tale attribuzione.
2. Il Bias dell’ascolto selettivo: Le donne possono trovarsi ad affrontare ostacoli e muri quando si tratta di essere considerate autorevoli da clienti e colleghi, soprattutto senior. Anche se hanno la medesima competenza dei loro colleghi maschi, devono lavorare più duramente per far valere opinioni e accreditare soluzioni.
3. La Pressione dell’aspetto estetico: In un mondo in cui l’apparenza conta, le donne consulenti finanziarie possono trovarsi a dover scegliere tra essere professionali e apparire attraenti. Troppo spesso la loro competenza viene messa in secondo piano rispetto alla loro estetica. Se poi sono giovani donne, con meno di 35 anni, c’è un secondo ostacolo: l’età.
4. Il Doppio Ruolo: Alle donne più che agli uomini viene richiesto di bilanciare le esigenze del lavoro con la famiglia. Questa duplice pressione può mettere in dubbio la loro capacità di dedicarsi pienamente alla professione.
5. L’Effetto “Dimostralo Ancora”: Anche quando possiedono grandi competenze e abilità, molte donne consulenti finanziarie si trovano costrette a dimostrare continuamente il loro valore. Anche quando raggiungono un obiettivo ambizioso, può scattare un ulteriore impulso a dimostrare ulteriori capacità.

Le donne consulenti finanziarie affrontare sfide specifiche, mentre cercano di navigare nel mondo della finanza dominato dagli uomini.

Consigli per avere successo:

1. Imposta una strategia finanziaria: Assicurati che i tuoi clienti comprendano l’importanza di diversificare il loro portafoglio per mitigare i rischi. Evita di concentrarti troppo su un singolo tipo di investimento e promuovi una strategia equilibrata.
2. Fornisci educazione finanziaria ai tuoi clienti: Oltre a fornire consulenza, educa i tuoi clienti alle basi della gestione finanziaria. Aiutali a comprendere concetti come il risparmio, il bilancio e la pianificazione per il futuro, in modo che possano prendere decisioni in piena consapevolezza.
3. Cura la fiducia e la trasparenza: Costruisci una relazione di fiducia con i tuoi clienti basata sulla trasparenza e sull’onestà. Tratta le loro preoccupazioni con rispetto e rispondi alle domande in modo completo e chiaro.
4. Non ignorare l’aspetto emotivo degli investimenti: Riconosci che le decisioni finanziarie possono essere cariche di emozioni per i tuoi clienti. Sii empatica e comprensiva mentre li guidi attraverso le scelte finanziarie, aiutandoli a gestire ansie e preoccupazioni. Anticipa le esigenze dei tuoi clienti e offri soluzioni prima che vengano richieste. Mostra iniziativa nel cercare opportunità di crescita e di risparmio per loro.
5. Non dimenticare di investire in te stessa: Continua a sviluppare le tue competenze e a espandere la tua conoscenza del settore finanziario. Mantieniti sempre aggiornata sulle ultime strategie, soluzioni e prodotti finanziari. La conoscenza è la chiave per essere autorevoli nel settore finanziario. Partecipa a corsi di formazione, mantieniti aggiornata sulle ultime tendenze per offrire sempre il meglio ai tuoi clienti.
6. Crea una reputazione di affidabilità: Offri sempre consulenze basate sulla trasparenza, l’onestà e l’integrità. La tua reputazione è fondamentale nel settore finanziario. Non farti bloccare dalle etichette di genere. Sfida gli stereotipi e dimostra la tua competenza e la tua capacità di consulenza
7. Comunica con chiarezza: Pratica l’ascolto attivo per comprendere appieno le esigenze e i desideri dei tuoi clienti. Utilizza un linguaggio chiaro e accessibile quando spieghi concetti finanziari complessi. Evita il gergo tecnico che potrebbe confondere o intimidire. Sii assertiva: sicura di te stessa e delle tue competenze. Non esitare a esprimere le tue valutazioni e consigli in modo chiaro.
8. Cura la comunicazione professionale: Mantieni un approccio professionale in ogni situazione, con la tua presenza, il linguaggio, il tono di voce e l’abbigliamento. Non trascurare il potere della comunicazione non verbale. Oltre alle parole, presta attenzione ai segnali non verbali che trasmetti durante le interazioni con i clienti. Un linguaggio del corpo sicuro e assertivo può rafforzare la tua autorevolezza.
9. Fatti rispettare: Non permettere che gli altri ti trattino con disprezzo o ti sottostimino perché sei una donna. Richiedi il rispetto che meriti e mantieni una posizione ferma.
10. Promuovi tu stessa diversità, inclusione e una rete di supporto: Cerca mentori e colleghi che ti sostengano nel tuo percorso professionale. Una solida rete di supporto può offrire consigli, incoraggiamento e opportunità di crescita.

Sostieni e promuovi la diversità di genere nel settore finanziario. Collabora con altre professioniste e lavora per creare un ambiente di lavoro inclusivo dove tutte le voci siano ascoltate e rispettate.

Con determinazione, tenacia e sostegno reciproco, le consulenti finanziarie possono superare queste difficoltà e lasciare il loro segno nel settore.

La frase su cui riflettere:

“Rare sono le persone che usano la mente. Poche quelle che usano il cuore. Uniche le persone che usano entrambi.” Rita Levi Montalcini