New Balance sorpassa Nike con crescita record e ricavi oltre 9 miliardi
New Balance accelera nel 2025 e insidia la leadership di Nike
Nel 2025 New Balance, storico marchio di Boston, ha chiuso l’esercizio con 9,2 miliardi di dollari di fatturato, in crescita del 19% anno su anno. L’azienda, ancora a capitale privato, opera a livello globale nel mercato delle calzature e abbigliamento sportivo e lifestyle.
La performance, superiore alla media del settore, consente al brand di guadagnare quote di mercato a scapito di concorrenti in difficoltà come Nike.
La società punta a raggiungere entro fine anno la soglia simbolica dei 10 miliardi di dollari di ricavi, obiettivo supportato da un posizionamento sempre più premium e da una strategia che privilegia qualità, pricing e controllo dei canali rispetto alla pura spinta sui volumi.
In sintesi:
- Crescita 2025 di New Balance: +19%, fatturato a 9,2 miliardi di dollari
- Ricavi aumentati del 180% dal 2020, mentre Nike perde quote di mercato
- Strategia premium: prezzi medi +30% in 5 anni e sconti molto selettivi
- Mix wholesale–direct guidato dalla domanda, senza target DTC rigidi
Il CEO Joe Preston attribuisce i risultati a un progetto di rafforzamento qualitativo del business, non a un’espansione spinta unicamente dalla quantità. L’azienda mira a consolidare il proprio status di marchio premium globale, preservando marginalità e solidità patrimoniale.
Dal 2020 a oggi il giro d’affari è cresciuto del 180%, performance rara in un contesto in cui Nike ha dovuto rivedere il proprio modello, pagando la scelta aggressiva sul canale direct-to-consumer (DTC).
La strategia di New Balance combina gestione disciplinata degli sconti, controllo selettivo della distribuzione, valorizzazione delle sneaker come elemento fashion e investimenti nel segmento performance, sostenuti da partnership con atleti globali di primo piano.
Come New Balance ha capitalizzato gli errori di Nike
Durante la pandemia, Nike ha privilegiato il DTC riducendo i rapporti con i grossisti storici. Nel breve, margini e ricavi sono cresciuti, ma la scelta ha aperto spazi sugli scaffali dei principali retailer multimarca, rapidamente occupati da New Balance.
La maggiore complessità operativa legata alla gestione diretta di e-commerce e retail monomarca avrebbe rallentato il ritmo d’innovazione di Nike, indebolendone la leadership nel segmento performance. In parallelo, New Balance ha sfruttato la crisi sanitaria per rafforzare coordinamento interno e governance, con riunioni settimanali e decisioni più integrate, uscendo dalla pandemia in una posizione competitiva rafforzata.
Negli ultimi cinque anni il prezzo medio di vendita delle calzature New Balance è salito di circa il 30%, grazie a una politica di distribuzione controllata e sconti selettivi che ha consolidato la percezione di qualità. L’estetica anni ’90 delle “dad shoes” ha intercettato la domanda delle nuove generazioni, ampliando la clientela oltre i consumatori storici.
Strategia futura tra performance, moda e canali di vendita ibridi
Per sostenere la crescita, New Balance prevede l’ampliamento delle linee esistenti, il lancio di nuovi prodotti e un’ulteriore spinta sul comparto performance.
Le partnership con star come Shohei Ohtani, Coco Gauff e Josh Allen rafforzano la credibilità tecnica del brand e la sua notorietà internazionale, creando un ponte strategico tra sport professionistico e lifestyle urbano.
A differenza di Nike, New Balance non impone target rigidi sul peso del DTC nel mix ricavi: sarà la domanda a determinare l’equilibrio tra vendita diretta e all’ingrosso. L’obiettivo è offrire al consumatore massima libertà di scelta, con un’esperienza coerente con il posizionamento premium in ogni canale, gettando le basi per una crescita più resiliente nel medio periodo.
FAQ
Quanto è cresciuto il fatturato di New Balance nel 2025?
Nel 2025 il fatturato di New Balance è cresciuto del 19% su base annua, raggiungendo complessivamente 9,2 miliardi di dollari di ricavi globali.
Qual è l’obiettivo di ricavi annuali fissato da New Balance?
New Balance punta a raggiungere entro la fine dell’anno un fatturato annuo di 10 miliardi di dollari, consolidando al contempo il proprio posizionamento premium globale.
Di quanto è aumentato il prezzo medio delle scarpe New Balance?
Negli ultimi cinque anni il prezzo medio di vendita delle calzature New Balance è aumentato di circa il 30%, sostenendo margini e percezione di qualità.
Qual è la principale differenza strategica con Nike sui canali di vendita?
New Balance lascia che sia la domanda a determinare il mix tra wholesale e DTC, evitando target rigidi sul canale diretto, a differenza dell’approccio Nike durante la pandemia.
Qual è la fonte dei dati su New Balance e Nike?
I dati e le analisi riportate derivano dall’articolo originale pubblicato da Ansa.it, integrato con contestualizzazioni di mercato e valutazioni strategiche.
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