Le M&A in Italia. Come identificare aziende già avviate da acquistare: occorre un’analisi rigorosa. Intervista all’avv. Giuseppe Bellini

Le M&A in Italia. Aziende già avviate da acquistare: occorre un’analisi rigorosa.

Come accennavamo in un precedente articolo (qui il LINK), nel mercato dinamico di oggi acquisire aziende già avviate è una mossa strategica per chi cerca di espandere la propria influenza nel settore. Secondo le previsioni di Ernst & Young, ci sono diversi elementi che fanno prefigurare un andamento dell’attività M&A solido per il 2024.

Ma l’identificazione di aziende in vendita che rappresentino un vero valore aggiunto per l’acquirente richiede un’analisi rigorosa e una comprensione profonda del mercato.

Questo processo va ben oltre la semplice ricerca di opportunità; richiede un’attenta valutazione strategica e finanziaria.

Intervista all’avv. Giuseppe Bellini

(nella foto) Giuseppe Bellini, Business Lawyer e Managing Partner dello studio di Avvocati d’Affari Bellini Business Lawyers

Avv. Bellini, come possiamo identificare le aziende che sul mercato italiano possano costituire una vera opportunità per investitori e imprenditori?

“La ricerca di aziende in vendita può avvenire attraverso diverse vie. Le reti professionali, come associazioni di settore o consigli di amministrazione, sono spesso ricche di informazioni non pubblicizzate. I database specializzati forniscono un flusso costante di opportunità, filtrabili per settore, dimensione e regione geografica”.

I contatti diretti rimangono sempre importanti?

“Sì, anche i contatti diretti nel settore possono rivelarsi preziosi, specialmente quando si tratta di aziende che non hanno ancora reso pubblica la loro intenzione di vendere. Il processo per acquisire aziende già avviate, specialmente se PMI, è spesso complesso e può richiedere diversi tentativi, oltre che battute d’arresto: richiede pertanto una disciplina ferrea e attenzione ai dettagli”.

Quali criteri suggerisce di applicare nella scelta?

“Una volta identificate potenziali aziende, è essenziale valutarle in base a criteri strategici. Questo include l’analisi del fit culturale e strategico, la valutazione delle sinergie potenziali e l’adattabilità dell’azienda all’interno della struttura esistente dell’acquirente.

Questa fase richiede una comprensione profonda non solo dell’azienda target, ma anche della strategia e della cultura dell’acquirente”.

Come suggerisce di procedere?

“Una prima analisi finanziaria è cruciale per valutare la salute economica dell’azienda in vendita. Questo include l’esame di bilanci, flussi di cassa, debiti e altri indicatori finanziari chiave. È importante identificare eventuali segnali di allarme finanziari che potrebbero rappresentare un rischio per l’acquirente”.

CONSIDERAZIONI SUL MERCATO E SULLA CONCORRENZA

“Per acquisire aziende già avviate, comprendere la posizione della Target nel mercato e il suo ambiente competitivo sono fattori critici da considerare. È fondamentale valutare la quota di mercato dell’azienda, la sua reputazione tra consumatori e clienti, le sue relazioni con i fornitori e i suoi principali concorrenti. Questi elementi possono influenzare significativamente la capacità dell’azienda di mantenere e crescere la sua posizione nel mercato dopo l’acquisizione”.

Perché conviene acquistare aziende già avviate?

“Acquisire aziende già avviate emerge come una strategia di crescita notevolmente efficace nel contesto economico attuale. Tuttavia, il successo di tali iniziative dipende fortemente dalla capacità di identificare, valutare e integrare le giuste opportunità nel proprio ecosistema aziendale”.

Questo mi sembra il punto più delicato: che passi occorre fare?

“Il processo di acquisizione inizia con una ricerca mirata e un’analisi strategica (aspetto che oggi abbiamo in particolare approfondito), passando attraverso una valutazione finanziaria e due diligence approfondita, e culmina con una negoziazione ben strutturata. Ogni fase di questo processo richiede un approccio metodico e dettagliato, con una particolare attenzione alla compatibilità strategica e culturale tra l’azienda acquisitrice e quella acquisita”.

L’IMPORTANZA DELLA SCELTA STRATEGICA

“La decisione di acquisire un’altra azienda non dovrebbe mai essere presa alla leggera. Una scelta ben ponderata può portare a una crescita significativa, a nuove opportunità di mercato e a sinergie operative. Al contrario, una scelta non allineata con la visione e la strategia aziendale può portare a sfide difficili da superare”.

Guardiamo al futuro: che vantaggi vede nel procedere a un’acquisizione?

“Guardando al futuro, le aziende che adottano un approccio strategico e informato alle acquisizioni saranno meglio posizionate per navigare in un mercato sempre più competitivo e globalizzato.

La capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato e di integrare nuove entità aziendali in modo efficace sarà un fattore chiave per il successo a lungo termine”.

Che messaggio si sente di lanciare agli Imprenditori?

“In conclusione, invito i leader aziendali e gli Imprenditori a considerare seriamente le acquisizioni di aziende già avviate come una via per accelerare la crescita e espandere le proprie operazioni. Con un approccio oculato e strategico, le acquisizioni aziendali possono aprire porte a opportunità impensabili, catalizzando l’innovazione e rafforzando la posizione competitiva sul mercato”.

Avv. Giuseppe Bellini – g.bellini@bellinibusinesslawyers.com